http://www.chinalibs.net 2010/5/31
[作者] 姜淑丽
[单位] 出版商务周报
[摘要] 2010年5月27~31日，江苏凤凰新华书业股份有限公司联手海南凤凰新华发行有限责任公司共同举办了“2010中国•海南馆藏图书订货会”。这是双方合作后首次联手在海南“家门口”举办的图书订货会，也是江苏凤凰新华年采销量过亿的南京馆藏会在海南的业务模式的复制与品牌延伸。
[关键词] 江苏凤凰新华书业股份有限公司 海南馆藏图书订货会
2010年5月27~31日，江苏凤凰新华书业股份有限公司联手海南凤凰新华发行有限责任公司共同举办了“2010中国?海南馆藏图书订货会”。这是双方合作后首次联手在海南“家门口”举办的图书订货会，也是江苏凤凰新华年采销量过亿的南京馆藏会在海南的业务模式的复制与品牌延伸。
展会成果超预期
据了解，本届展会共有150多家图书供应商参展，新书品种突破2万种，与会的全国各地图书馆客户近千名，展会订货码洋突破了1200万。
出于成本及物流的考虑，此次订货会的订货方式与南京馆藏会略有不同，主要以“样本订货+数据采集”的模式进行，省掉了“现货”环节。参展样书的出版时间均在2009年6月至2010年5月之间，多数品种与今年3月的南京馆藏会形成互补，特别是京版品种，主要以3月后出版的新书为主。
为方便客户，订货会采取了许多服务细化措施。比如，订货现场使用电子采集器扫描条形码获取图书采购数据，加快了客户的采选速度；协调出版社安排导购人员现场进行推荐，提高图书馆客户的采选质量等。
江苏凤凰新华书业股份有限公司常务副总经理金国华表示，海南馆藏会的成功举办得益于江苏凤凰新华与海南凤凰新华在图书馆客户组织方面所做的大量细致工作。借鉴南京馆藏会的成功经验，双方进行过多次研讨，从方案确定到客户约请、客户跟踪，再到现场订货，每个环节都做得很扎实、很到位。
据他介绍，双方事先详细了解了客户需求，在订货会之前就将参展书目和数据发放给有参展意向的客户，让他们有备而来；海南省19个市、县新华书店全部组织客户参展，针对海口、澹洲、三亚等地的海南图书馆客户，江苏常州、南京、泰州等多家市、县新华书店派专人接待。此外，西藏、江西、贵州、浙江等地的图书馆客户也受邀参加了本次订货会。
开发市场有实效
自江苏凤凰新华与海南凤凰新华开启战略合作以来，前者的营销资源对海南市场的开发多有惠及。先是“江苏读书节”的经验延伸至海南，海南凤凰新华成功举办了两届“海南书香节”，此次又是江苏、海南两省在图书发行上的业务合作与资源整合。
江苏凤凰新华的“中国南京馆藏图书展销会”已成功举办了12届，并在全国馆藏图书领域形成了良好的声誉，它不仅有助于参展出版社拉动市场，而且能够以创新的营销手段与专业服务帮助全国大中专院校图书馆、中小学图书馆和公共图书馆快速、圆满地完成图书采购任务。
金国华向记者表示，本届海南馆藏会是“中国南京馆藏图书展销会”的品牌延伸，其作用可以归纳为四点：一是通过现时订货，实质性拉升图书发行数字；二是通过会展提升江苏与海南合作双方进一步开展业务的信心；三是会展主办地海南凤凰书城新张不久，馆藏会能形成广告效应，提升了其商业影响，促进书城的多元发展；四是通过馆藏会能促进海南各地新华书店与图书馆客户之间的融合，为海南新华系带来实实在在的实惠。
当然，海南馆藏会最大的受益方莫过于海南各家图书馆藏客户。海南师范大学图书馆馆长张信文曾参加过南京馆藏会，他对其规模和效果印象深刻。此次海南馆藏会，他带领30多位教师现场采选，采购总量达18万元。他说：“虽然海南馆藏会图书品种相对较少、规模相对较小，但对于海南的高校和图书馆选购新书来说非常便利，而且此次活动对海南省的文化事业将产生积极影响。”
海南省文化广电出版体育厅厅长范晓军也表示，这样的图书订货会能够让海南直接受益，希望冬季继续举办，并形成定期办会机制。
金国华说，在当前激烈的商业竞争中，图书批发企业成功的关键是要形成一个由产品、市场、品牌等众多因素组合起来的商业模式。南京馆藏会正是这样一个可以复制的模式。今后，合作双方将继续引进一些成功的商业模式，共同促进海南市场的多元发展。
引用本文:
姜淑丽．南京馆藏订货会“落地”海南 150多家书商参展[DB/OL]．[2025-06-30]．http://www.chinalibs.net/ArticleInfo.aspx?id=192695．
温馨提示:
如果您的作品引用了本文，请您发邮件（leisun@chinalibs.net ）告诉我们，我们会给您一个小小的惊喜哟!
——【北京雷速科技有限公司】
